销售人员佣金计提办法
某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责
1、营销经理
1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;
2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;
3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";
4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;
5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;
6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;
7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。
2、销售代表
1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;
2)完成公司制定的销售任务;
3)充分展示公司、楼盘的良好形象;
4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;
5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;
6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;
7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;
8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;
9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;
10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;
11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;
12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法
1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源:
(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
(2)商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。
4、佣金提成计提时间:
住 宅
(预售证已领)
一次性付款
已付总房款50%并签定《购房合同》后计提
银行按揭
已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
商 铺
(预售证已领)
一次性付款
已付总房款50%并签定《购房合同》后计提
银行按揭
已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
5、佣金提成配率表:
类别
销售任务(销售额度)
个人提成比例
集体考核比例
营销管理提成比例
住汽摩
宅车托
位车
位
30万以下(含30万)
月销售总额×1.6‰
扣除个人提成及管理
人员提成后的剩余部分
每人提取可参与提
成人员的平均奖金
30～60万(含60万)
月销售总额×1.7‰
扣除个人提成及管理
人员提成后的剩余部分
每人提取可参与提
成人员的平均奖金
60万以上
月销售总额×1.8‰
扣除个人提成及管理
人员提成后的剩余部分
每人提取可参与提
成人员的平均奖金
繁忙时段营销
管理人员售出的
月销售总额×1.6‰
扣除个人提成及管理
人员提成后的剩余部分
每人提取可参与提
成人员的平均奖金
商
铺
50万以下(含50万)
月销售总额×1.0‰
扣除个人提成及管理
人员提成后的剩余部分
每人提取可参与提
成人员的平均奖金
50～80万(含80万)
月销售总额×1.1‰
扣除个人提成及管理
人员提成后的剩余部分
每人提取可参与提
成人员的平均奖金
80万以上
月销售总额×1.2‰
扣除个人提成及管理
人员提成后的剩余部分
每人提取可参与提
成人员的平均奖金
繁忙时段营销
管理人员售出的
月销售总额×1.0‰
扣除个人提成及管理
人员提成后的剩余部分
每人提取可参与提
成人员的平均奖金
提
成
处
理
办
法
，房地产销售佣金提成制度