再如楼书,许多楼书都不切实际的在项目内、项目外“规划”了大面积的绿地,其实画面所谓的小区湖就是一个小水池,而项目外的绿地却是一条马路,这些都会让消费者觉得开发商不诚实,而放弃购买。
其实在房地产营销中,人性化的体现比较简单,策略上主要思路是抓住人们对价格的敏感,展开系列工作,最大限度的降低人们对价格的恐惧心理。而和消费者直接接触的场所和销售资料需要真实,避免让让消费者感到自己是在激烈的商业谈判或者把楼书当成一份重要法律文件,而神经紧张,充分的体现和制造缓和、轻松、愉悦的感觉,让消费者在愉悦中思考和最终成交。
需要交代的是,本文以上谈到的这些仅仅是房地产中的初级人性化思考,如何让人性化更深入一些,这是我们所有房地产公司和乙方公司所需要考虑的,因为人性化的思维不仅仅是个噱头,更是实实在在的利润源泉。