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    》》 栏目：房地产营销

10-09

攻略房产销售实战手册

推荐公司楼盘3、按照服务标准指引、保持高水准服务素质◎保持笑容◎保持仪容整洁◎耐心、的礼地向客户介绍◎积极的工作态度◎每月有销售业绩◎保持服务台及展场的清洁◎及时反映客户情况◎准时提交总结报告◎培养市....房地产营销
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长岛澜桥项目销售管理制度

服打卡，按迟到处理，委托、替代别人打卡处罚双方当事人50元／次。4、销售人员应相互提醒，以免忘记打卡，早晚任一次未打卡均按当日旷工处理。5、销售人员须严格遵守考勤制度，销售人员如需临时换班、换休须提前报请....房地产营销
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2010年房地产营销组织管理

氛，强化其购买的欲望在客户对产品有认可度的基础上，设法说服他下定金购买２） 注意事项入座时，注意将客户安置在一个视野比较愉悦便于控制的空间范围内个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要了....房地产营销
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地产销售精英培训术

管理者管理水平和业务人员的专业技能；建立和完善新员工培训体系、管理者技能培训体系，业务技能培训体系、能力与素质提升体系；形成良好的学习氛围和习惯，建立一支学习能力、适应能力、应变能力和操作能力强，对公....房地产营销
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地产项目广告宣传草案

纸媒体 报纸媒体发行量大，覆盖面大，是前期宣传的有效手段，其缺点是篇幅有限，不能详尽介绍产品。*县本地没有正式报刊，主要以**晚报为主，但其费用较高，不予选择。其他的报纸多是广告性质的，软文效果容易被广告....房地产营销
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长沙市新星小区首批业主入住仪式活动策划方案十

1 经视频道 1人 2 新闻频道 1人 3 长沙晚报 1人 4 潇湘晨报 1人 5 三湘都市报 1人........ .房地产营销
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楼盘主要促销手段

来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高....房地产营销
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楼盘价格策略

贵，越往上下价位越低。选间差价：选间因三面采光，因而较其他单位为贵。视野差价：临公园、湖边、海滩或视野较佳、景观较佳为贵，面临巷弄或采光较暗者，即使同一栋楼，同一楼层，也较便宜。面积差价：一般情况下，....房地产营销
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房地产营销战略与策略

8;着装：售楼员统一着装，颜色采用红色，其他工作人员也要求统一着装，并与周边项目区分开。精神面貌：要有较好的精神面貌和服务意识，如可能将其列入销售员考核。④景观先行。开盘前完成景观设计，....房地产营销
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房地产营销活动手法集萃

奠基仪式、项目说明会（发布会）、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等；2、结合公益 公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动内容包括社区服务....房地产营销
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思源房地产代理项目客户满意保障体系与销售流程控制体系

接待台）等待客户不可因疲惫而忽略客人的讯号卖场内无人的时候，不要出现所有人都坐在接待台前的现象。接待以开朗的语音问候寒暄，以微笑接近顾客在适当的时间点招呼不同的顾客。 讲解慢慢地讲解对顾客所提问题简洁....房地产营销
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1万科标准销售手册模版

式1、付款方式2、付款程序3、按揭付款补充说明4、“某某商铺”价格5、“某某”租金办法卖点简列售楼处管理制度销售工作制度置业顾问手则附件（可单独印刷）1、标准合同2、购房费用一览表3、客户访谈问卷4、客户满意....房地产营销
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金顶集团销售人员手册

货款的态度173.应收货款回收方法17 第1篇总则1.营销公司的服务宗旨：提高效率，迎接挑战，客户至上，求实创新2.销售人员的职业信念：客户的满意是销售人员工作的核心理念，客户的满意需要销售人员不断的学习，通过不....房地产营销
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兆南丽湾销售部工作手册

员职责1、日常客户资料的整理；2、购房合同的准备及签署；3、按揭资料的整理及按揭手续的办理；4、与银行、房产局等关联单位维护好客情关系； 5、整理按揭资料进度资料及办理房产证资料， 汇总向销售部经理汇报； ....房地产营销
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2009深圳海滨房产有限公司房地产销售管理实施细则37

售主管一名，协助销售经营实施现场事务管理。第十条 销售人员由公司人力资源部按公司的相关规定公开招聘，经营部参与初步选定，由公司主管领导同意后录用。第十一条 销售人员采取聘用制，由经营部组织统一、系统、....房地产营销
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2010年房产中介公司人员管理与营销技巧

存有问题意识，也就是经常采取“质问”的态度来发现问题，比如常自问：“为什么会变成那个样子呢？”“该怎么做，才会把事情做得更好？”等问题，然后激发思考力来处理这些问题。不可对习以为常的工作抱着“这样做就....房地产营销
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南宁地标房地产恒升水岸花园销售部管理细则

；8、协助项目总监负责专案的市场研究、新产品建议、产品提升建议、销售策略的分析制定工作；9、负责专案销售部员工的管理、培训、考核计划及人员招聘工作；10、设置专案销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划；1....房地产营销
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房地产销售中的有效沟通

与独到的敏锐见地；5幽默感；6良好的社会公共关系；7判断力与常识；8对客户需求的满足以及发自真诚的关心；9悟性；10说服能力；11机警善变；12忍耐力强，精力充足，勤勉过人；13见人所爱，满足其要求；14乐观，富创....房地产营销
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房地产全程营销讲义(项目管理概论)

Project项目与企业发展(两重性．上台阶与破产。不能任意上项目）项目管理的发展历史-中国的贡献 --都江堰（256年 B.C建堰，革命性变革,风险与资金从何来,技术何为先进) --华罗庚的双法协会与项目管理中国的国防工业....房地产营销
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2009议价技巧-如何守住价格

买）,若在底价以上，仍然不能马上答应。A、 提出相对要求：您的定金要给多少？何时签约？B、 表示自己不能作主，要请示“幕后王牌”C、 答应对方条件，且签下订单时，仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情，....房地产营销
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