一、大众住宅销售SP促销方式
大众住宅指中低档和中档住宅,购买群体主要为中等收入者。大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予客户以更大的优惠和实惠,在促销形式上通俗形象,切合百姓人家的现实需要和心理特点,引起他们购买欲望。
大众住宅销售SP促销方式举例:
1、买房送面积。买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积,实际上是把这些面积赠送给顾客。
2、买房送花园。买房可以不计独家享用宅前花园面积,而且绿化花卉种植到位。
3、买房免公共分摊面积。通常买房面积计算是单元使用面积(含墙体)+公共分摊面积,此促销方式使顾客买房得房率大为提高,而且免除顾客对公共分摊面积难以把握的担忧。
4、买房免(代缴)相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收,顾客减少一定的买房支出,免除买房各种税收不甚清楚的麻烦。
5、买房免(若干年)楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费,顾客减少了买房后的一些支出。
6、竞价销售。由开发商设定成本价,在此基础上,参与竞价的购房者根据市场行情自已定价,三天内无其他竞价对手高于此价,即可签约购房。
7、限时特卖。在很短的时间内,楼盘以低价出售,造成抢购热潮,吸引顾客前来。
8、一价制。楼盘不加层次朝向费,所有房屋一价出售,先购先挑。
9、定向让利。对特定对象如教师等购房者大幅度让利,即可加速资金回笼,又可控制让利范围。
10、贷款贴息。购房公积金或按揭贷款利息发展商全部或部分承担,一般以一次性结算方式在房款中扣除。
11、置换购房。发展商收购顾客旧房,顾客再贴钱购买新房。
12、抽奖促销。购房即可参加抽奖,奖品有参加旅游、高级家电等。比较受顾客欢迎的是现金奖项,或者用作抵冲房款的现金。
二、酒店公寓销售SP促销方式
酒店公寓指具有星级酒店服务实施的高档公寓。酒店公寓销售SP策略有购房送会员卡、包租租金回报等。以下为颇有影响的某酒店公寓“零付款”SP促销方式。
“零付款”主要内容是:凡该酒店公寓的租房者,每月在向发展商支付租金的同时,还可获得发展商每月等额的酒店公寓消费卡的赠送,可以在会所十几个消费场所中任意消费;根据与租房者签订的合同,在租期满120个月后(即10年),该楼盘将自动转至租房者名下。
“零付款”这个方案的出台,无疑给众多的房产购买者(白领阶层及相对富裕者)一个良好的选择空间和机会。其主要表现为三点:
第一是实惠的“零付款”。租房者在出了多少租费的同时,也得到了同样等额的反馈,租房者自己所出的租房款,全部用于了自己的消费,而租房可以说是没有出钱。
第二是可以完全享受到星级宾馆的服务和环境。因为这里的会所包括了娱乐、休闲、购物、运动等设施,给人以全新的感受。
第三即是:“零付款”10年后就可以得到自己的产权。10年中一分租金未出(因为全部用于自己的消费)可得一套酒店公寓单元。
上述“零付款”方案的实行会所属发展商经营,租房者的消费使经营者有可观的利润,用于贴补房租。另外,租房者需按常规交纳管理费,其中一部分也可用来贴补房租。
三、别墅销售SP促销方式
别墅作为一种高档花园住宅其销售SP促销方式和酒店公寓有相似之处,以下为引起热销的某别墅 “666稳赚别墅计划”SP促销方式。
“666稳赚别墅计划”中所谓“666”,是指:一套三层约135平米的别墅,付6万元保证金可先行入住,其后每月
就“666稳赚别墅计划”来说,主要表现为两大特色——
一是“稳”,无投资风险。即前期投入少而且付款时间长达6年。置业者在资金周转上拥有极大灵活性,可随时规避风险;租、买两便的投资方式,有6年时间考察楼盘的投资价值,不满意随时可退房,退还6万元保证金及相应贷款利息。
二是“赚”,资金周转自由,获益机会良多。“666”在租、售之间留出充分的选择机会,等于兼有租房的低投入、购房赚取楼盘升值、转租净赚产权等多重优势;独有的低额保证金及长线付款周期,省下的钱尽可投往他处生利,租金六年不变,到时拥有产权,没有按揭贷款利息的负担。此外,“666”能够得到广泛的了解与认同,名称上的包装亦功不可没。
“666”计划的操作规程经过精心设计:“6”是商家公认的吉祥数字,容易赢得好感;三个“6”字不仅讲清了具体付款金额及方式,更将利益重点归结其中,而且简单上口,易懂、易记,化解了新概念的陌生感和认知障碍,加速了传播。
四、办公楼销售SP促销方式
办公楼市场连年来不景气,一些发展商采用直接降价或变相降价SP促销方式低价抛售楼盘。不少发展商在市场不景气情况下采取租赁形式,既不至于楼盘低价“割肉”,又避免楼盘空关分文无收。
办公楼租售SP促销方式举例:
1、以租代售、发展商贴息。
某办公楼提出“用租房的钱买房,买比租更便宜”。一套160.82平方米的办公房,单价6000元/平方米,总价96.49万元,首付30%(28.95万元),余款70%(67.54万元),余款按八年不计息分期付款,每月仅付7036元即1.46元/平方米一天。开发商没有提高房屋单价,而是实实在在提供免息贷款,让利促销。上述SP策略还有很多种变化,分别在首付和付款年限上做文章。
2、租房免租、经营补租。
一些发展商和政府有关部门联手,以“三年免租,五年半租”的 优惠条件欢迎国内企业、三资企业、有一定规模的民营企业入住。以某办公楼为例,一个企业注册该办公楼,只要年缴税额达到15—20万元就可以免费使用100平方米办公房三年,半价使用五年。政府有关部门对入住企业工商注册、税务登记实行“一条龙”服务。
3、延长免租期。
办公楼租赁免租期通常在半个月以内,部分办公楼为了吸引租户,提出租房一年免租期一个月,租房二年免租期三个月,租房三年免租期五个月。
4、租房积分奖励。
办公楼租房满三年赠送相当半年租金的礼品,视租房面积大小赠送礼品,最贵可以是一部轿车。三年以上租房积分累计,奖品价位递增。
5、超低价租金。
部分办公楼不搞种种“花式租赁”,以最低价让利租户。