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直击成都市家装市场的三大“顽症”

04-20 18:50:26  浏览次数:431次  栏目:装修知识

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曾一度快速扩张的某品牌装饰集团,将原来的八家分店一举削减了三家分店。一个发展势头十分强劲的知名品牌公司为何突然“硬身”了业事引来各方猜疑。但有关人士分析认为,目前各装饰企业忙于攻城惊地,而往往忽略了企业自身潜伏的“病位”。如不及时寻求医治家装“病位”的良方,巷城家装业的发展之路无疑会蒙上一层阴影。

症状一:急功近利,目光短视

诊断:自毁“钱”途,影响诚信

处方:产业化经营变革与创新

近两年,蓉城家装业涌现了一批有实力、敢创新的新锐品牌,但也有少数品牌企业由于自身的不足,纷纷走向衰落,其突出表现在:走一步看一步,能赚一把算一把。比如上海唯灵装饰成都分公司、成都市杰奥装饰等一贯打低价牌,搞所谓“规模化让利”,以此为诱饵使消费者屡屡上当。他们在广集财源之后,就携带巨款突然 “蒸发”,严重伤害了行业信誉。而提出“做百年老店”的美家堂、太华·亮空间、北京元洲、良美、川豪等品牌家装则屈指可数。

从家装企业经营的角度来说,管理、营销和技术更新是企业的核心竞争力,为企业发展之本。

要改善这一状况,企业必须更新观念,放弃短期行为,从管理做,抓好设计、施工、材料、价、环保和服务六大指标,做一项起格业好核旧业发展的主攻方向。

症状二:定位不准盲目扩张

诊断:忘了个性失去客源

处方:锁定目标做专做精

纵观蓉城家装业,各家装公司均野心勃勃,从平民家装到别墅豪装,甚至连工装也想做,从1万到数十万,及至数百万、上千万的单子都想接,其业务范围看似大小通吃。几乎囊括了市场上大大小小的装饰项目。事实上,这类装饰公司因没有针对性而失去众多类型的客户。

就家装企业自身来讲,其经济实力、技术力量等因素往往决定其市场定位,也因此决定了其所适应的家装类型,以及客户群体。普通家装公司大都求利心切,既做家装,又做工装,两个“轮子”一起转,其结果是既不如专业工装公司,又不如专业家装公司,搞得两不像。家饰需要个性化、差异化成功人士为主要客户群体;川狡、良美等家装公司则锁定工薪阶层。

症状三:分店太多运作乏力

诊断:业务多不一定利润多

处方:先做强后做大

目前,蓉城一些较大的家装公司为片面追求市场筱盖率,短期内竟然分店林立,尤其是少数大型企业,凡有新楼盘开卖,必有其分店,待分店遍布成都后,又向周边二级市场蔓延,有的还把队伍拉到省外。殊不知,随着企业跨度增大其管理难度也成倍增加。

由于四川家装业的做法基本是先付款后施工,因此只要有新业务,便可拥有大f的流动资金,甚至在利润出现负增长的情况下,企业仍能如常运转。由此看来,一些看似发展势头良好的企业,实际上可能并无利润产生。

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