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随着工业产品的客户不断从他们所购买的产品中获取经验,他们的需
求也不断的发生了变化。最初,他们是没有经验的普遍购买者、购买产品时
颂向于功能齐全,包装漂亮以及优质的服务。后来,他们成为了经验丰富的
行家,更愿意购买价格低廉,无包状形式并且固定可靠的产品。作者概述了
许多工业产品客户的经验,并建议一个公司可以采用四种方法来迎合日益老
练的客户的需求。,大小:159 KB