责任状签订大会讲话
同志们：
一岁一枯荣。恰逢新旧年份交替之际，今天，我们喜悦地迎来了每年一度责任状签订大会的胜利召开。在此，我谨代表金昉公司党委、董事会祝愿2000多名金昉的干部和员工：鸡年大吉，万事如意。对你们一年来的兢兢业业、团结协作，为金昉发展抒写出辉煌篇章，表示真心的感动和诚挚的谢意！
回首不同寻常的2010年，面对中国纺织业原料下降、市场波澜起伏、出口退税、国际贸易壁垒等种种因素制约、所产生的连锁反应，我们以自已灵巧的双手和辛勤的汗水，实现销售4.5亿元、利税3028万元、入库税收1810万元。金昉工业园一期工程3万锭生产线已投入正常生产运行，金昉的成绩，有目共睹。发展的势头，令人瞠目。步入崭新的2010年，后配额时代又给行业带来重大的机遇和挑战，在这场全球纺织“大电震”的重大变革中，我们如何以变应变，提高应变力？如何快速发展，提高竞争力？这是我们今天签订责任状的目的和任务所在。下面，根据董事会的委托，我就2010年工作思路、计划目标、措施建设和遵循的理念作些阐述：
一、关于全年大目标
1、实现销售6亿元；
2、完成入库税收2300万元；
3、提留 万元；
4、人均月工资由前年的598元，到去年的 元，明年争取人均工资达到 元；
5、实现利润 万元；
6、内部完成技改 万元，提留大修理 万元，其中 万元作为新投入；
7、管理费用为 万元；
8、财务利息回算指标 万元，其中银行达到 万元；
9、销售费用指标为 万元（含运输费用）；
10、折合20支产量与可推测产量指标为18800吨，其中精梳为7000吨；
11、根据可推算的数量，生产费用指标一纺部21支是 元/吨，二纺部10支是 元/吨，三纺部21支是 元/吨，四纺部 支是 元/吨；
12、单产指标（折合20支）：一纺部是 公斤/千锭时，二纺部是 转/分；三纺部是 公斤/千锭时，四纺部是 公斤/千锭时；
13、分厂上交指标 万元；
14、质量指标：一纺部为 %、二纺部为 %、三纺部为 %、四纺部为 %；
15、消耗指标：统扯用棉量为 ；
16、培训与学习费用指标： 万元，中层以上干部 考察学习，管理人员要有 人接口或交叉学习，职工轮训 人次；
17、金昉工业园新增规模投入资金 万元；
18、资金回笼率达到 %；
19、产销率达到 %；
20、安全要实现“三无”目标。
二、全年费用支出实施计划
确定2010年为公司“质量效益年”，着力通过回控，结合从各岗位上收集出来、并被认可的 条可行性建议，从各个管理环节上减少支出。财务预测管理费为 万元，财务费为 万元，产品销售为 万元，提留中折旧为 万元，各种提成 万元，税金及规费 万元，通过回控，严抓细管，实际相应需要是 万元、 万元、 万元、 万元。使吨纱成本费用由去年的 元降低到 元，以此为上限。
三、今年责任制的形式
围绕“效益是主线”，喊响“质量与利润”的口号
（一）、体现在新酬标准和分配方式上
1、对员工是按来源性质标准（非测算工作量工资）、加按件计酬与对质量、效益的意识相结合。
2、普通管理人员，职能加技能，与同行平行，与市场接轨。
3、对中层正职、分厂以上干部，实行两种形式。一是可计量加岗位与经历、学历的工资方式。二是岗位与经历、学历的责任工资形式。第一种具体是保底加添加与指标奖金相结合的形式。第二种是基本工资加适当补贴的形式工。
（二）绩效考核办法：
实行岗位集保底、月度添加、效益奖励和质量惩罚相结合。保底表现为责任、文化。添加指对每一个月的基本与特别要求结合的添加性指标，数据性考核相关项目，对不同级别的经理层人员进行不同级别的项目奖励，效益奖励与各种消耗或截面盈利指标相连，多节约多奖励，质量意识体现在树立“质量第一”的思想，对质量不合格率不达标率或出厂产品发生质量问题是惩罚责任。
（三）对其他人员，一块一定，一人一定，因人而定，因事而定。
(四)、考核的形式：继续实行集中考评。由考评办全面负责考核人关人员和部门，考评以当月数据、部门上报、选点推算、自然显现相结合的形式。当月数据指实际各月的帐务记载的数据作为依据。部门上报是指各分厂、车间、部门对被评人定期呈报的表格
四、对管理人员适当增加工资的依据
一是以原有工资为依据。二是根据现有的工作职务和工作量。三是根据可发展的空间，由不平衡到平衡再到不平衡，循环往复。四是参照市场水准，行业标准。五是学历与职能，所服务的岗位、工种是否稀缺，以及对公司的感情、效益意识。
五、二○○五年各个方面的工作思路
1、规模上，始终按自已和路子走下去，昂着头做人不张扬。以效益为主线，大力实施规模战略，走“一业为主，多元发展”之路。主业上，以金昉工业园建设为契机，不断扩张主业，确保上半年完善5万纱锭，使全司纺织业达到12万纱锭。在现在47台精梳机的基础上，引进瑞士力达精梳、日本村田自动络筒、德国清钢联等国际一流设备，确保投入 万元以上，使精梳机达到100台，日产精梳纱达 吨，产能名列全市第一。首乌上，要加强首乌酒批量上市进程，在基地建设、深度开发、市场营销上，通过保真求利润，通过扩大影响求效益，做大做强首乌产业，要确保2010年完成销售 万元，真正把首乌变成利润型企业和农业产业化企业。农药上要扩大知名度，增强自身的“造血功能”，做好环保对接工作和生物农药研究的力度。否则，行业的“绿色壁垒”将会形成“瓶颈”，来制约农药厂的发展；轧花上要算活帐，储蓄人才，增强市场预测和抵抗风险的能力；安得公司要大胆开拓市场，加大与国际平台的接轨度，打开自营出口的思路；典当行是公司新生的产业，也要增加人才，精通业务，多利用社会资源，扩大业务量。电缆、建筑业要齐头并进，跟上步伐。我们要通过发展，增加资本，让金昉这棵大家赖以生存的大树，根深中茂，洒下绿荫。要通过发展，解决前进中的若干个问题，让金昉人有好心情、好眼光，能够做好事情。
2、在人才上，让员工在金昉学到本领，溶入文化，挣到钱。一要提倡“岗位上的优秀者就是人才”的观念，尺有所长，寸有有短，一个人某一方面好不等于全好，用人时考虑，坚定一条“适合的”的原则，不盲目追求高学历、高经验、让适合的人做适合的事，“兴趣是最好的老师”，人，喜爱自己的职业才能有所创造。二要使人的职位与执行力相匹配，让职能与智能相结合，智能是提高业务工作学习方法，基础知识，要让自已与时俱进适应要求。职能是职务、权限和执行力。三要注重其工作的责任心、对企业文化的领悟、对公司的忠诚度。前不久，省委书记李源潮曾说过：培养一个作家远比培养一个干部要难得多。在这里，我们要说的是：培养一个从表面到心里都深深留下金昉烙印的员工，远比我们培养一个中层干部难得多。我们注重内部培养与外部引进相结合，注重对高级技工人才、企业双面手和多面手的培养。高薪聘请特别人才，高薪意味着高水平，高水平能创造业绩。
3、销售上，创新体制，人挪活，树挪死。棒追快者，鞭抽慢者，在内部形成竞争的态势，加大营销人员对实际操作的“机动性”，对是股东的办事处主任，信用额度可超20－－50%；单亏和日记帐，高价记录，年终汇总，综合奖励，推动销售工作上台阶；对资金占用时期长短的比例、销售数量多少，价格的高低，使用承兑汇票的大度，在办事处期间总任务量的完成情况，突出销售为笼头的管理体系方案。
4、SA8000社会标准体系的执行，在竞争中与社会协调发展，从企业内部、市场、社会在三个方面调整竞争观念，关注企业品德培养，体察员工疾苦，重视反哺公益事业。
5、质量上，明确质量至上的理念和目标思路，一是把创“鑫金昉”省级、国家级名牌当着一个崇高的追求和奋斗的目标。二是加强品牌形象的宣传力度，通过“窗口”人员（经营人员），直面宣传产品；通过媒体，立体宣传；通过客户连锁带动，间接宣传。三是有计划、分阶段提出制定质量内控指标和实施的进程、步骤。四是在意产品源头、过程、售后整个服务体系的建立与健全，把质量体系的科学管理形式，贯穿于生产过程当中去，用心加技术去做。
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