三、别墅市场客源分析
1、目标客户群界定：
第一：主体目标客户阶层中的个体物业消费承受能力强，发展潜力巨大；
第二：主体目标客户应具备充分的地域宽度；
第三：主体目标客户阶段层具备符合未来生活潮流的共同价值取向，必须作为本项目定位的重要依据。
2、目标客户群特征：
职业特征——
（1）、各类和营业主，创业型业主
（2）、经营管理领域：职业经理人，管理顾问，专业代理（商），高级营销人员
（3）、专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程式设计师、高级会计师、高级医师、证券高级从业者、高科技应用型产业研究人员、高级贸易从业人员
（4）、社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授
（5）、有隐性收入的政界人员
地域特征——
本地客源：本地购房客/来渝工作的外地精英
外地客源：国内各地来沪购房客/香港、台湾来沪购房客/外籍客户
年龄特征——
主体年龄分布在35—50岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。
其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。
从目标客户的层面及前述经济特征分析，作为新生代中产阶级的主力，除了拥有丰厚的家庭经济背景的人群。其或多或少存在初
消费特征——
不讲究性价比，讲究性能比。购买高级或顶级别墅的消费者一般不很关心价格，但很关心产品品质及功能。
需要绝对私密性。这部分消费者非常独立，所以对产品的的私密性要求很高
需要绝对的安全性。由于这部分人身价较高，容易吸引外界视线，所以安全性是他们考虑的主要问题之一
非常注重产品的个性。喜欢独一无二、惟我独尊的感觉
附庸风雅。这些人购房不一定都懂行，但一定懂时尚；不一定都有品位，但一定都追求品位崇尚自然，追求静雅。