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黑狐奥美2009年12月15日海南华润石梅湾项目前端行销传播看法.房地产营销策略
“新国五条”出台。为抑制投资需求,二手房交易按个人所得的20%征收;提高房价上涨过快城市第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率;对执行限购政策措施不力的地方政府进行约谈和问责”等更严格、更细致的楼市调控措施....房地产营销策略
如何判断一块土地的地产价值,是房地产产品策划初期必须考虑的问题,房地产的产品设计必须考虑如何利用有限的资源去最大化地创造产品价值。.房地产营销策略
利用楼市空白(高端/主题性) →居住/商业/商服的多元产品构成→城市综合体(社区+城区/住区+城市界面/居住+城市功能) →卖点/配套/竞争→溢价,高收益.房地产营销策略
人员销售(Personal selling)由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明,以鼓励其购买,促成交易。.房地产营销策略
背景:交通不便,区域认知度低解决:配套先行,区域打造先行; 稳健的、面对主流的定位 成熟产品线的复制,适应当地情况适当创新 前期低价位产品保证销售速度,后期赚钱 大量活动营销立势,配合发展战略....房地产营销策略
欲先取之,必先予之,这是几千年前老子就在《道德经》里告诉世人的道理。万科在其2014年致股东信中提炼为“对客户好”是永恒不变的商业逻辑,对于房地产开发商来说,这尤为重要。.房地产营销策略
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