2.5 酒店式公寓开盘强销期及持续期（2004年7月——10月）：
10月1日房展会酒店式公寓公开亮相，广告投入密集而准确。以开盘酒会等公关活动形式，报章、影视媒体继续集中轰炸，在较短时间内冲击销售（预定）率。
PR及SP活动 + 媒体广告 + 十一房展 + 现场直销
2.5.1强销期及持续期的PR及SP活动安排
活动
时间
组织形式
营销目标
酒店式公寓开盘酒会
2004年10月
在委托管理的酒店管理集团旗下的高级酒店内举行开盘酒会，约请新、老客户以及媒体曝光
以现场的签约成交气氛打动有望成交的潜在客户；以CS策略性服务为后期的业主直销打下基础
业主圣诞联欢会
2004年12月
邀约成交业主进行事件营销活动，结合公关力量邀请社会名人新闻媒体部门进行事件报道，推出业主直销的具体方案与活动现场的促销活动
形成现场人气，发布公开销售讯息，以期带动销售
2.5.2广告策略
主定位：将产品的投资优势通过广告逐步展现，让投资者坚定信心
主口号：耀江国际广场酒店式公寓，北外滩的骄傲！
系列硬广告主题：
开盘广告
主标题：北外滩时尚公寓式酒店
今天，惊艳上海
强销期及持续期广告
主题一：针对目标客户，赋予产品身份象征和时代精神
主标题：北外滩，时代菁英召集令
主题二：北外滩的区位及产品优势、投资价值分析
主标题：轻松收获金色未来
主题三：产品及服务特色
主标题：用度假的心情，享受工作
3、媒体规划
3.1 投放策略
·精确打击，有的放矢；
·注重品牌与销售的结合；
·以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透；
·以公关活动软文作为铺垫，提升项目的热度，提高客户的信息,营造良好的销售氛围；
·以系列硬广告作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售;
·以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。
3.2媒体研究
项目/内容/媒体
新闻晨报
解放日报
新民晚报
21世纪经济报道
国际金融报
申江服务导报
中国经营报
发行量(万份)
40
66
140-160
40
11
23万/周
35万/周
目标读者
20－40岁的男性，大多接受了大学教育;对国家大事、国际时事感兴趣；大多为公司白领，拥有较强的购买力。
企事业单位管理层，文化程度及收入相对较高者
上海和周边地区的市民阶层
大众化
企业主、投资商、政府管理人员、企业经理人、商务人士、专业人士、研究机构人士等
经济、金融界专业人士
家庭、个人购买
社会各阶层，中高等教育程度读者比例较高。
约3/4的读者为企业界人士，其中，企业负责人或中层管理人员占报纸读者总数的近一半
平均每人阅读时间
30分钟
18-20分钟
30分钟
35.2分钟
受欢迎栏目
综合性栏目
国际新闻版、体育版、夜光杯
购买形式
家庭订阅
单位订阅为主
60%左右为订阅
99%自费
无提示知道率
57.28%
98%
传阅率(人次)
2.75
3.6
8.6
阅读率(经常)
29.9%
71.3%
千人成本(RMB)
12.6
6.8
6.9
3.3媒体选择
3.3.1长效媒体
（1）户外看板
（2）路牌灯箱
3.3.2报纸媒体
（1）主推报纸
·解放日报
·新闻晨报
·新民晚报
（2）辅助报纸
·温州日报
·温州晚报
·杭州日报
·台州日报
·中国经营报
·国际金融报
·21世纪经济报道
3.3.3电视媒体
3.3.4户外
（1）户外一
位置：吴淞路
目标受众：由于上班或购物经过吴淞路到外滩、南京路、淮海路、人民广场的高收入人群。
（2）户外二
位置：延安西路高架
目标受众：虹桥国际机场的旅客；居住在西郊高级居住区的人群。
（3）户外三
位置：浦东迎宾大道
目标受众：浦东国际机场的旅客。