供应商数据库系统
供应商数据库(包括与之的合作关系)与会员系统同样重要,他们是俱乐部重要的合作伙伴,也是最重要赢利点之一。
传媒系统
传媒系统是沟通会员-俱乐部-供应商之间的主要信息手段,在俱乐部运作中起着重要的作用。
市场宣传与广告
调查得知,俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点,也是俱乐部成功与失败的关键,因此,打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重,同时也是本次策划中的重点内容。
1、广告策略
-广告诉求点(卖点)
-全新概念打造北京置业市场;
-贴身、贴心服务,真正关怀你的置业;
-一站式的经营理念;
-专业化和职业化的操作模式;
-政府或行业背景的支持,创造诚信感与权威感。
2、广告语:
(1)让您置业更轻松
(2)贴身又贴心,置业更顺心
3、公关活动的组合方案
-举办大型的新闻发布会
-举办置业知识竞赛(报纸与电视)
-定期大型广场和建材城咨询活动
-冠名和赞助大型的公益活动
-DM直邮
-小型肯谈会和咨询会
-参加有规模的房地产展览会
投资预算与财务分析
出于对商业计划保密的考虑,此部分内容省略。
风险种类与规避
1、风险的种类
通过调查研究,我们认为本项目存在如下5种风险:
— 知名度与权威性
— 缺少行业背景
— 会员的稳定性和有效性
— 项目容易被仿造
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2、风险规避策略
(1)知名度与权威性
-通过俱乐部实体的存在(主要是会所的存在)给会员与信任感;
-通过规模较大的广告宣传攻势塑造俱乐部的品牌形象;
-寻求与政府和行业机构的合作,提升俱乐部的权威感;
-其他一系列诚信制度的保证(类似居然之家的“先行陪付”)。
(2)缺少行业背景
-吸纳专业人士的加盟;
-与专业机构的合作(如与中国房地产业协会/中国建筑装饰业协会);
-与行业中着名的厂商合作;
(3)会员的稳定性与有效性
-专业渠道的收集(如利用中关村管委会的调查数据/外企置业俱乐部数据);
-企业提供数据的保证;
-俱乐部会员数据的收集;
-专业化的软件管理(ERP);
-实时的动态更新
(4)操作环节多,各群体关系与利益协调
-增加内部管理,减少操作环节,制定合理的工作程序;
-加强内部沟通与联系,设立专门的协调管理机构(如总裁办公室)
(5)项目易被防造
初看起来,俱乐部项目是容易被仿造的,但经过仔细分析,我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛