xx居4期【尚城】开盘营销效果总结
"十一"开盘广告宣传回顾
电视广告:
9月28日新广告片正式出街
东升、小榄电视台每晚播出9次,连续3晚,合计播出宣传片共计54次。
DM单张:
(1)28日分别在小榄邮政及中山邮政投放(小榄、东升)单张广告,包括了小榄、东升(xx花园、xx居除外)的可投递邮箱,小计约20000份;
(2)xx花园、xx居小区的各大堂张贴宣传单张;
(3)街派,销售员到小榄、东升各主要商业旺地派发宣传单张……
短信:
28、29、30日连续3天使用企讯通发开盘活动信息于所有有登记客户、业主。
户外广告:
xx路、xx路及xx街部分灯旗广告
xx酒店对面商铺广告牌
xx城T牌广告
旧销售中心户外广告牌
条幅:xx居3条、xx花园1条
………………
营销费用小计(表略)
营销效能数据反映:
电话访问:
28~30日日均访问电话量(只属于项目咨询部分,不包括其他工作访问)达30~50之间。
9月份的其他时间日均电话访问量未够2个。
成交额:
截至10月4日下午4:30,销售额突破3000万元,共成交 套。
9月份的成交额为 元,共成交 套
销售中心客流量:
1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。
9月份日均客流量不超过2批,国庆期间客流量激增。
客户质量:
成交客户量÷客流总量=÷=%
营销投入比率:
营销费用÷销售额= %
"十一"推广总结分析:
1.无论是影视片还是各类平面广告,都给到市场一个全新的形象,为市场带来了相当的冲击力,基本达到此阶段(下阶段推广的方向更会是明确【尚城】组团--重点解决【尚城】是什么的问题)推广的目的;
1.常规推广渠道--电视起到的作用较为明显,所以在接下来的推广工作中将会继续加强电视广告的投放;
1.邮递DM单张的作用也不可忽视,按照本次推广的作用来看,今后不仅可以作为项目硬销的推广方式,同时也可以弥补区域软文信息传递的重要渠道,将会成为项目区域推广的最重要渠道之一;
1.当前项目户外广告投放较为集中于东升更甚至是项目周边,其作用并未有明显表现,但是由于推广渠道的单一性,所以在接下来的营销工作中须持续加强户外推广,(来自:www.jzr88.com)可以的话于小榄的主要街道投放灯旗广告及户外牌;
1.由于有登记的客户量较为有限,所以当前短信的作用只限于有登记、曾经拜访多的客户,而未能有效的把项目信息传递给市场,所
1.旧业主介绍的促销策略作用非常明显,但按照操作经验,这种作用会在促销策略刚一推出阶段较火,但是接下来的作用将会有所减弱,但是这一渠道的营销费用低,而且实效,所以建议长期使用,必要时继续提升优惠幅度。
营销公关活动效果点评:
作用:
1.很好的起到活跃现场气氛的作用;
2.开盘活动的相关活动的质素、演员的水平、节目等体现了一定的档次,与销售中心高雅的品味比较吻合,从而起到相互促进的作用;
3.户外活动吸引了相当一部分途径的客户直接进入销售现场,并实现销售;
4.而且无论是舞台活动,还是东南亚美食都起到让客户更长时间逗留销售现场的作用;
5.活动的主题(东南亚风情)与销售中心、示范单位非常吻合,三者的结合可以更好的为客户理解东南亚的生活方式,充足的体验措施促进产品销售。
不足:
1.很好的起到活跃现场气氛的作用;
2.开盘活动的相关活动的质素、演员的水平、节目等体现了一定的档次,与销售中心高雅的品味比较吻合,从而起到相互促进的作用;
3.户外活动吸引了相当一部分途径的客户直接进入销售现场,并实现销售;
4.而且无论是舞台活动,还是东南亚美食都起到让客户更长时间逗留销售现场的作用;
5.活动的主题(东南亚风情)与销售中心、示范单位非常吻合,三者的结合可以更好的为客户理解东南亚的生活方式,充足的体验措施促进产品销售。
6.整个开盘活动对现场的作用比较明显,现场氛围非常热烈,对于促进客户成交起到相当大的效果;更为重要的是,这次活动得到了广大客户的认同,同时巩固了项目全新的市场形象(通过电视、单张、户外广告等一系列推广去建立市场形象),对于项目形象档次的提升起到了相当大的作用;第三,本次公关活动不仅是项目,而且可以说是东升区域市场的首个上档次、上规模的营销公关活动,为公司的集团形象起到了重要的作用。
总的来说,本次营销公关活动取得的成绩比较的令人满意。