时光如梭,光阴似剑,转眼二00 九年又成为了历史的一页。在这过去的一年中,国家的宏观调控对整个房地产行业的竞争和发展都起着深远的影响。在xx集团和集团主要领导的关心和支持下,一年来,公司一面抓好原有项目的建设、交付和资金回笼工作,一面根据市场变化结合自身实际,不断摸索,寻求有效的突破。在新方针的指引下,公司全体干部职工团结一致,努力工作,一年来取得了一些成绩,现将全年的工作情况总结如下:
一、2010年工作回顾
(一)2010年主要生产经营指标完成情况:
(1)全年工程新开工面积 万m2,施工面积 万m2。
(2)全年完成投资额 万元,其中xx项目二期工程完成投资额 万元,xx项目完成投资额 万元,xx项目完成投资额 万元,xx项目完成投资额 万元,xx项目完成投资额 万元;
(3)全年回笼资金 万元,其中xx项目回笼资金 万元,xx项目回笼资金 万元,xx项目回笼资金 万元,其它物业销售回笼资金 万元,;
(4)全年归还银行贷款 万元;归还集团借款 万元;
(5)2010年实现利润 万元(税前)。其中xx项目 万元,xx项目 万元。
(二)主要工作完成情况
二00九年,公司主要完成六项工作,简述如下:
1、xx项目建设全面结束,一、二期住宅按时交付使用。
2010年是xx项目的收官之年,经过xx分公司和公司各相关部门又一年的辛勤工作,顺利完成水、电、绿化、道路、市政、(来自:www.jzr88.com)智能等附属工程,一、二期住宅分别于今年三月和十月按计划进行交付。通过精心准备,整个交付工作顺利开展,达到了预期目标,! 其中交付一期住宅 套,车库、储藏室 间,二期住宅 套,车库、储藏室 间。
2、xx项目于今年五月顺利交付,完成净利润上缴 万任务。
xx项目是公司今年全面完工交付的又一个主要项目。自年初起,xx公司就抓紧开展工程竣工验收和交付使用的准备工作,各部门密切配合,对存在的问题进行认真的分析、归纳、总结和整改,最终于5月9日通过规划验收,5月16日通过综合验收,5月23日交付使用,比原计划提前了一个多月。全年上缴利润 万元,完成项目承包1000万元净利润上缴目标。
3、xx项目及xx项目完成计划进度,主体结构全面封顶。
2010年是xx公司开展实质性工作的第一年,在这一年中,xx公司在较短的时间内,高效、精干、务实地工作,建立健全了公司组织机构、人员配置,规范了公司各项规章制度,完成了规划设计方案的招标、评审工作,项目施工图的定向委托设计,土建施工单位的招标工作等。7月18日,在xx项目
4、xx公司完成公司组建、项目定位和方案评审工作。
自去年年底通过挂牌竞买取得xx26号地块后,公司便着手成立xx子公司,先后完成人员调配、工商注册、办公楼装修等组建工作。通过市场调研确定项目以中小户型为主力户型,以开发区及周边工作的外地人和当地年轻人为主,以xx、xx和海宁、桐乡的投资客为辅的客户群定位;针对"国六条"细则"90平米70%"的强制规定对设计院提供的十几稿修改方案反复推敲、统一意见,最终于10月通过xx区规划领导小组方案评审。
5、积极应对市场考验,全年回笼销售资金 万元。
自05年以来的宏观调控,对房地产市场的影响是深远的,xx、xx及周边房地产市场的也遭受了较大冲击,居民购房意愿明显下降,给销售工作带来了前所未有的考验。面对持续低迷的市场状况,公司的销售工作不曾有丝毫气馁和松懈。xx公司通过组织有奖促销、老客户带新客户、送电影下乡等一系列活动,一定程度上带动了销售,全年共计销售商品房 套,回笼资金 万元,楼盘总销售率达 %,基本完成年初制定的资金回笼计划。今年,xx项目的销售局势非常严峻,受市场调控影响,原有购房意愿的客户纷纷改变了投资计划,客户的来电来人量更是急剧下降,面对现实情况,销售人员并没有气馁,而是积极根据市场调研对楼盘的客户目标、市场定位、宣传方向等作了重新定位;对房源、客源不断挖掘总结、深入分析,在销售中有的放矢;不断地尝试新颖的宣传形式,有针对性地进行促销。通过努力,xx项目每月的销售速度和销售率都居千岛湖镇首位,全年完成住宅销售 套,车库储藏室销售 间,商铺销售 间,回笼资金 万元。xx公司于9月起对一期第一批12幢住宅进行预售,当地人不买期房的消费习惯给预售工作带来了一定的制约,通过销售部的努力,最终完成住宅预售 套,回笼资金 万元。
6、完善自身条件,实现企业资质晋升二级目标。
为了较好的贯彻落实xx集团"五年规划"的计划安排,进一步提升公司资质等级标准,拓宽经营范围,实现以xx为根据地,房地产开发业务逐步向省内、省外多方位发展,成为具有较强综合经济实力的房地产企业集团的战略目标,几年来,公司着力做了大量工作,通过不断地自我完善和努力,公司在注册资金、开发业绩、人才储备、制度建设等方面逐步达到二级资质企业标准。5月10日,公司向xx市建委提交申请晋级报告,7月10日,通过xx市建委初审,8月1日通过xx省建设厅初审, 8月7日,通过社会公示,公司顺利获得二级资质证书。 二级资质晋级的成功,不仅是对公司五年发展历程和业绩的见证,更是公司将跨入新起点的标志,它既是一份肯定也是一份压力,要求全体员工和公司一起为实现日后更高更强的目标而努力奋斗!
在回顾所取得的成绩的同时,我们也清醒地看到公司目前存在的困难和问题:
一、资金问题。
销售回笼未达计划目标,资金局面依然严峻,公司发展速度受到影响。受宏观调控、市场销售疲软的大环境影响,虽然各方销售工作非常努力,但全年的销售资金回笼仍没能达到预期目标,与xx亿元的计划有 万元的差距,完成率仅为 %,公司持续发展的资金来源问题依然严峻。
二、本地业务发展问题。
受资金面的制约,公司的本地业务发展受到影响。由于xx作为国内一线房地产城市,地价高昂,公司在争取本地项目,巩固本地业务的努力中显得力不从心。此外,xx项目也因受到环保问题的影响,没能按计划年内开工。
三、人员结构问题,公司员工的素质参差不齐,工作责任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企业的成长过程中,资金问题、管理问题和人才问题是企业发展的三大主要问题。
在这三个问题中,人才问题尤为重要,事实证明,"人"是根本生产要素,是企业最大的核心竞争力。目前公司骨干梯队建设、学习型组织建设等与先进企业相比,仍有很大差距,员工的系统培训和考察机制还
二、二0一0年的工作计划
2010年,公司要在xx集团的领导下,依托集团的优势,依靠自身地努力,审时度势,求真务实,克服困难,改进2010年工作中存在的不足,抓好xxx一期住宅、xxx项目的建设和交付工作;力促xx项目按计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造项目和xxx旧城改造项目的前提下,踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里,抓住机遇,完善管理,确保企业的持续稳步发展。
(一)、2010年要完成的主要经济指标:
(1)、工程施工面积 万m2,xx一期住宅、商铺 万m2,xx 万m2,x项目 万m2;其中新开工面积 万m2。
(2)计划完成投资额 万元,其中xx项目工程完成投资万元,xxx完成投资 万元,xx花园完成投资 万元;xx项目完成投资 万元;x旧城改造项目完成投资 万m2,x旧城改造项目完成投资 万m2。
(3)计划回笼资金 万元,其中xx项目回笼 万元,xx项目回笼 万元,xx花园回笼 万元,xx项目回笼 万元;
(4)争取新贷 万元。
(5)创利(税前) 万元,其中xx花园 万元,xxxx项目 万元,xx万元。
(二)需要抓好的几项主要工作
1、以xx项目、xx项目尾盘销售和xx续盘销售工作为重点,保证公司发展的资金来源,争取全年回笼资金 万元。
据分析,2010年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制,未来一年,房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神,积极的姿态,坚定的信心来面对销售工作,培养坚忍不拔的意志,锻炼高效专业的素质,全力以赴完成销售任务。