六、关于市场营销和市场前景(主要适用于业内人士,但业外人士也可涉及)
1.如果您在此置业,您认为什么样的价格比较合适?(按不同物业类型并结合片区现有物业价格比较提问)
2.如果您有在此置业的计划,您将在何时付诸实施?(结合该项目的推出情况)
3.如果您在此购置的是投资性物业,您认为季节变换会否对您的物业出租造成影响?您认为什么季节会是旺季?您会在什么季节购置物业?
4.对于投资金额较大的物业,您一般是通过何种方法和渠道去购买?您主要倾向于认为哪种媒体或推介方式比较可靠?
5.在此购置物业的升值前景如何?
6.对本项目的销售渠道、媒体策略有何看法和建议?
7.对本项目的价格策略有何建议?
8.对万科地产公司开发此项目有没有信心?
9.对本项目最合适的上市时机的建议
10.项目上市的风险及难题有哪些?如何窥避?
11.请您用50个字描述一下您心目中的这个项目的形象。
七、关于竞争性物业分析(适用于业内人士)
(说明:从广义上说,该项目的竞争性区域应包括整个深圳地区,从盐田的金海滩别墅,到蛇口的半山海景别墅,都是潜在的竞争性物业。因此,对于问卷的这一部分,我们将选择上述的若干接近性强的竞争性物业,并搜集其详细资料,组织看盘,引导被采访对象进行点评,以期对万科项目的优劣势、营销等方面产生某种启示。)
1.在深圳,哪些项目可以与本项目形成竞争?
2.这些项目的优势有哪些?(规划、风格、价格、发展商、营销手法、地段、服务等)
3.这些项目对万科项目有何影响、启示?
八、关于同类型物业分析(适用于业内和业外人士)
(说明:同类型物业主要指深圳地区以外的与该项目类型、功能定位相近的物业,比如观澜高尔夫别墅、海南天域度假村、杭州宋城、澳洲黄金海岸以及东南亚和广州的类似项目。我们将选择某些项目图文并茂的资料,在采访中请房地产专业人士和业外人士进行点评,获取专业的和非专业的意见,以期对万科的项目得到某种借鉴作用。)
1.在各地,有哪些项目可以与本项目比美?
2.这些项目在居住、度假、服务的规划、服务、营销、客户等方面有哪些值得借鉴的?