6) 制度有竞争力的统一报价系统;
如果要走出沙朗,现在价
7) 制定xx的奖金分配方案;
xx在走出去,必须需要吸收大量的优秀人才,在激励员工方面我们必须完善,在以前我们在这些方面很模糊,没有一个具体的做法,现在我们要让所以员工看见做好了是什么样,做错了是什么样,要所有员工把公司的事情当成自己的事业来做。
四、 2010年的营销方案与计划
1、方案:
1) 我们将全个2010年分为四个季度;
2) 将每个季度做一个计划,在每个季度结束后做一个总结;
3) 没有每个季度有三个月,基本为第一月试投,第二月改进,第三个月全面铺开;
2、费用:
将06年的整体利润中抽取20%为07年的营销费用,所有费用按季节来投放,每半年做一次调整,如果发展速度过快,需要增加营销费用,可以先提07年的费用,或指定特定费用。
3、目标:
按2010年的营业额为120万为基础,按公司每年递增15%的速度来看,07年我们将目标定为160万,争取到达20%的利润。
4、计划:
目前第一季度已经过去了3/2了,现已完成大约30左右(按工程结束时间计算),按装修季节来划分,第一季度必须完成40万,第二季度必须完成20万,第三季度必须完成40万,第四季度必须完成60万。
5、第一季度营销计划:
目的:根据全年营销方向,第一季度基本上以品牌形象为主,主要开展推动xx品牌,特别是xx,主要要让xx三期(31、32、41栋)的业主认识xx,从而能打开xx的市场,在xx主要做一些基本形象,主要让已经购买xx豪庭的业主有个基本印象,在下面几个季度做一些铺垫,为10月份收楼做准备。
营销方式:
印刷一批精美画册,利用一些好的工程引导目标客户;
采购6、7套画报架,放在样板房门口;
将所有的户型图纸,设计一些高、中、底装饰套餐并用单张的形式在样板房入口处的画报架上;
在装修的样板中做好一些标示,有个好的形象;
制作3、4板样板图画册,给业主看我们以前的作品;
在xx3期制作3、4幅喷画,分别挂在31、32栋对面,让业主有个认识;
统一服装,在服装中表现公司形象;服装由公司统一制作。费用由装饰工人自己支付,款项在工程费用中扣出;
费用:
画册印刷费(3000份):5000元;
画报架:(预计6块)100元/块 600元;
房间标示:(预计20块)10元/块 200元;
服装费:(预计100件)10元/件 1000元;(其中90件由装饰工人支出,10件由公司人员在活动时间用);
制作板样板图画册(预计4本):100本 400元
条幅(4块):400元;
共计费用:7600元
目标:
主要目标在31、32、41栋挖掘出4~5家客户使得,完成第二季度工作目标,并且能在xx、xx大开公司形象。
五、 xx3月份的工作计划(待定)。
书写人:余辉鹏
2010年3月5日