四、投标策略之一（综合策略）
当决定参加投标之后，必须研究采取一定的投标策略，以指导报价，争取中标。首先要收集和掌握足够的信息资料，一般有两个方面：一是关于工程项目的范围、性质、投资额和筹资方式、投标费用、当地与施工现场条件、标价计算资料、技术水平和管理水平、优势与劣势所在，以往投标与中标情况等。
对收集到的资料应进行仔细研究分析，将自己与对方的优势劣势进行对比，最后决定自己应采取的竞争策略。常见的有以下几点：
1、技术与管理优势策略。主要是作好施工组织设计，采购先进的技术和机械设备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；力求以最快的速度、最大限度地降低工程成本，以优势取胜。
2、合理建议策略。以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。
3、低利润策略。主要用于建筑（防腐、安装）市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者是为了打入市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。
4、先亏后赢的策略。既先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。
5、为生存和发展策略。为争取未来的优势，宁可目前少赢利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术，则适当降低标价，着眼于今后发展，为占领新的市场领域而打下基础。
6、施工企业联手。某个工程让甲中标，乙、丙报价高一些或过低，让甲中标，而其他工程也采取同样手段让乙丙中标。
五、投标策略之二（报价策略
，2016工程投标的策略汇总95