芳草园以绿色和环保为主题,整体规划以入为尊,在项目内配套了中心花园、平台花园、双泳池、健美宣、篮球场、网球场、儿童活动中心、老人活动中心等数十项设施,区内道路入车分流,每项设施都极尽心思,如此完善的便件配套,自然成为芳草园USP强有力的支持。
房地产USP 产品一个独特的销售说辞,向消费者提出购买理由,强势品牌是促成购买的催化剂,是市场竞争致胜的关键手段,USP和品牌的运用都要考虑长远目标,最忘急功近利。实际上,我们在进行 USP推广的同时,也树立了企业的品牌形象,在建立品牌形象的同时也强化了USP。芳草园的品牌核心概念是“我轻松、我快乐”,结合小区的规划特质,延展芳草园的命名涵义,从家在感受、置业感受、社区配套和环境规划等角度,向消费者展现 了轻松、写意、快乐的生活情景。(见广告),通过USP推广,将品牌概念形象化、具本化,从而能更有效地与目标消费群沟通。USP与品牌形象紧相连,脱离品牌支持的销售主张不可能成为USP,没有USP的项目不可能成就强势品牌。
USP为消费者提供的利益包括使用价值的利益和附加值的利益,使用价值的利益是实在的物质利益,附加价值是依靠感受获得的精神利益。由于房地产商品的同质化程度很高,特质利益方面的差别基本上集中在价格水平,只有附加值的利益才能产生更大的利益差异空间。才有可能成为有销售力的USP。
为什么万科地产的楼盘能比其它同档次的楼盘多卖一千元,除了品牌形象、项目品质、物业管理等方面的因素外,万科项目的“文化附加值”是一个十分重要的原因。
芳草园创建天河北路清新地带,为消费者打造出一个配套成熟的“绿色小区”,倡导健康生活新体验。在这里,房子的实用率、户型间隔、装修标准已不是主要的诉求点。芳草园以消费者感受的方式向大众传播一种轻松、快乐一系列、惬意的家居生活模式。
芳草园USP的成功,是发展商开发理念的成功,是营销策略的成功。