此外在经济比较发达的大都市,独立式阁楼也是投资置业者比较热衷的一个载体,“麻雀虽小,五脏具全”的设计,使阁楼用来做出租房备受漂一族的喜爱。
4、小资一族的浴室
躺在斜屋顶窗下的浴缸里,抬头数着天上的星星,会是多么奢侈的享受!如果你是很小资的消费者,不妨在斜屋窗下,沿着立式墙面安装一个大浴缸,浴缸旁还可以设计一个搁板,用来摆放衣物和洗浴品,想浪漫一把的时候可以点上几支蜡烛,在飘摇的烛影中把一天的辛苦全洗去。需要注意的是一些阁楼并没有上下水,所以关于管线的改造你要明确的体现在合同附件中并和相关部门协商好,否则后患无穷。
5、充满幻想的儿童房
爱胡思乱想的孩子都有种阁楼情结,总是想象着在阁楼里会有怎样的历险经历,又或许会有什么神奇的发现。儿童房要求最好选择通风比较好、阳光充足、周围环境安静的房间,而阁楼正好满足了儿童房的这一需求。为孩子们在斜屋顶下创造一个儿童乐园确实是一个明智的选择。不规则的室内更符合儿童活泼的天性,而斜窗亦能带来明媚的阳光和新鲜的空气,有利于孩子的健康成长。
6、都市精英的“海市蜃楼”
非常传神的一句话就是:“买跃层,登露台,为她摘下满天星。” 利用你的无限遐想,打造深度跃层空间,匹配浪漫爱情生活。清朝的李渔也说过说:“房屋贵精不贵丽,贵新奇大雅,不贵织巧烂漫”。在斜屋顶窗下,我们与天空对话,以一种全新的方式感受着四季的变迁,而嵌在斜屋顶上的那一小片天空所赋予我的已不仅仅是四季的阳光,更重要的是它所体现的那种简洁清爽,自然淳朴的异域风情,一种更加接近自然的生活方式。
五、阁楼的销售:
受阁楼的形式、功能和
在这里我不想列举太多的销售技巧,因为技巧只是营销楼盘的中策,上策是提升楼盘知识含金量,打造文化地产,把适当的产品卖给需要的人。营销战术简单的来说有如下几种:
1、阁楼工程设计创新
创新之于住宅产业,意味着人居理念和住宅商品进步的无限空间;创新之于住宅产业,表现着竞争力的重要内核;创新之于住宅产业,奔涌着这个行业持续发展的不竭动力。开发商可以在空间设计和细节设计中做的更加人性化,打造全新的跃层合复式结构,提升产品质量。据有关专家介绍,近期市场上出现了一种新型的预制模块式屋顶(隔热)草坪砖,不论何种样式的楼面都能实用,而且工序少、施工简便、造价低、效果好,经济效益和社会效益都极为明显,且造价可控制在25元/M2,工程实际结算价在80-90元/M2之间,空调电费的支出可大幅下降。冬、春、秋可在屋顶花顶草坪中休息娱乐,这种浪漫的都市生活对所有的购房者来说都是极大的诱惑。
笔者也曾和公司老总探讨过是否在北方的新盖楼盘阁楼上设计大面积太阳能,以此解决各家各户安装太阳能的分散性合美观性的问题的解决知道,经过咨询专家理论上是完全可行的,不过还需要解决后期物业管理、设备维护及增加的成本问题。
2、居住概念和居住理念创新
“地产+文化”实现在营销的利器,我们倡导“用产品吸引人,用文化感动人”的方式把阁楼介绍给消费者。阁楼单位“肯定有市场,但它必须有适当的包装。渲染了居住顶层尊贵的色彩是前几年惯用的销售战术,在香港居住阁楼它就是身份的象征之一,如像乌节路一带最豪华的“楼王之王”叫价可达1000万元。
3、阁楼文化展示会”
开发商通过高质量的样板间,引导消费者在欣赏风格各异的阁楼文化的同时,还能够听倒物业管理服务公司和装饰装潢专家们的最新的居家理念的介绍,经过双方的沟通交流,会收到了良好的促销效果。
4、直接价格促销
价格虽然赤裸裸,但是它也最有杀伤力。现在楼盘顶层标准单位的售价基本都比其他楼层低,在同一个小区中,大家享受着同样的绿化、户型、物业管理、配套设施,买顶层,每平方米单价却要比其他楼层少5%至10%。优惠的价格吸引了那些初次置业,对总价还是比较敏感的年轻买家,他们成了购买顶层单位的主要客户群,而且市场上梯级消费正逐渐成熟,不久他们可能会二次置业,去消费更加舒适的低层楼房。
5、隐形价格促销
如赠送装修方案、赠送家电、赠送室内装潢等,变相的降低阁楼的单价和总价,在利用“明升暗降”的价格原则隐性的迎合消费者“追涨杀跌”的消费理念。这种情况一般出现在高价格的楼盘,因为当初的高估了自己的楼盘综合竞争力或者消费者的消费能力而造成错误的价格体系的制定,这种方式只能用来救市,却不是企业用来盈利的法宝。
6、赠送露台 。
对于“免费”赠送的阁楼、露/天台,我们它应当清楚的认识到这是房价系数上浮的副产品,因为房子有楼层差价,顶层原本就应比中间楼层价格上低一些,现在抬高顶层价格实际是变相将阁楼价格加入,如果顶层
没有阁楼,楼层系数一般下浮20%左右,现在顶层带阁楼,楼层系数上浮4%至10%,这样一增一减,对照之下阁楼怎么是免费赠送,这不过因为很多消费者在买房时都抱有浪漫的想法,认为有了露台就可以在晚上坐在上面赏月、聊天,或做一个私家园林,增加活动面积,又能享受田园风光,是很多都市人梦寐以求的美好愿望,正是这种心理让很多买家对赠送露台的顶层住宅情有独钟。针对这种情况而做的一种的促销手段而已。
发展商把屋顶的天台使用权赠送给买家,这使顶层住宅尤为好销。但是要注意的是很多发展商赠送的天台都只有使用权而无产权,因为天台是公共地方,不能出卖,也不能赠与。原因是它的设计功能就是作为整幢楼宇的消防通道使用。这种特殊功能决定了它只能是整幢楼宇的全体业主共同共有,共同使用,不能独占。发展商将无权处分的、属于整幢楼宇全体业主共有的消防通道的使用权赠送给顶层住户,这种行为不仅违反《消防法》的规定,也不可能得到其他业主的认可,显然是无效的。任何违反法律强制性规定,未经产权人同意擅自处分他人财产的约定都是无效的,这是《合同法》的基本要求,无须文件规定。另外1989年建设部发布的《城市异产毗连房屋管理规定》第八条也规定,(异产毗连房屋的)一方所有人如需改变共有部分的外形或结构,除经城市
7、善于利用最新的法律法规和地方政策,引起媒体的关注。
由于房地产是一个高度受法律法规和地方政策的约束的行业,在阁楼的销售中要紧跟形式,避免各种不必要的纠纷。如果在楼盘销售种走在行业的前列,不仅会得到政府的大力支持还会赢得较高的社会关注度,最终达到促销的目的。
，顶层阁楼营销策划的研究