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里”,造成调查时需求者众,开盘后购买者寥寥无几的局面。房地产产品的销售对象是有经济购买能力的现实需求者,只有具有购买能力的一部分潜在需求才能成为有效需求。尽管潜在需求会转化成有效需求,但他们的消费偏好往往不同,因此必须严格区分有效需求与潜在需求,做合理的甄别。 2.把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础,没有明显的目标市场和清晰的市场定位,一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。目标市场是指企业对市场经过........,大小:14.0 KB