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高，实际价位符合客户心理可承受价格；较大幅度的开盘优惠，对现场销售促成作用明显；三、客户最大化原则内部客户最大化：把外部客户转化为内部客户，提前内部认购；房号冲突客户分流引导原则：以价格为杠杆，利用现场气氛引导；大客户原则：将80%精力放在20%的高诚意度客户身上。并确保购买2套以上的大客户提前认购（最多一个客户带来五套成交销售，自行购买，带动亲戚、朋友购买）；客户分散成交：房号不公开，降低客户的价格敏感度，制造紧迫感；........，大小：564 KB